WelPay è l'infrastruttura tecnologica che connette aziende, piattaforme HR e provider del welfare in Italia. Lavoriamo come layer di integrazione tra merchant, software HR e welfare providers, rendendo semplice e diretta l'erogazione e l’utilizzo dei benefit aziendali.
Il nostro obiettivo è rendere il welfare corporate un processo fluido, sia per chi lo gestisce che per chi ne beneficia. Siamo un team piccolo, diretto e orientato ai risultati: ognuno di noi si prende la responsabilità dell'intero ciclo del proprio lavoro, non solo di un singolo task.
Come Senior Sales Manager Welfare, sarai il punto di riferimento commerciale per lo sviluppo del mercato italiano, occupandoti della vendita dei buoni pasto e delle trattative più complesse del team. Ecco cosa significa nella pratica:
Vendita di buoni pasto in Italia — Gestire in autonomia l'intero ciclo di vendita dei buoni pasto WelPay sul territorio italiano, dal primo contatto alla chiusura.
Formazione del team sales dei nostri Partner — Formare e affiancare il team commerciale della nostra HR platform Partner nella vendita del prodotto, trasferendo metodo, argomentazioni e best practice di vendita.
Gestione delle trattative complesse — Subentrare direttamente nelle negoziazioni più articolate e in quelle con le aziende di dimensioni maggiori, portandole a chiusura.
Presidio del funnel commerciale — Monitorare l'andamento delle trattative gestite in prima persona e di quelle affidate al team, intervenendo dove necessario.
Contributo al raggiungimento degli obiettivi — Lavorare per raggiungere e superare i target di vendita definiti per il ruolo.
Cerchiamo una persona autonoma, con forte capacità di negoziazione e naturale predisposizione a trasferire competenze ad altri.
Esperienza nella vendita di buoni pasto — Almeno 3 anni di esperienza nella vendita di buoni pasto o servizi welfare, con un focus specifico su canali di vendita a distanza (remote/inside sales).
Capacità di negoziazione avanzata — Comprovata esperienza nella gestione di trattative complesse con i principali decisori di aziende medie.
Esperienza in formazione/enablement commerciale — Capacità di formare e affiancare team di vendita esterni al proprio, trasferendo metodo e strumenti.
Comunicazione efficace — Capacità di comunicare in modo chiaro, strutturato e persuasivo, adattando il proprio stile all'interlocutore.
Autonomia e gestione del CRM — Capacità di gestire in autonomia il proprio funnel commerciale, nel rispetto degli standard di compliance.
Se non ti riconosci in ogni singolo requisito: se hai esperienza solida nella vendita di buoni pasto e pensi di poter fare la differenza, ti incoraggiamo a candidarti.
Retribuzione: RAL da €37.000 a €45.000, in base all’esperienza.
Bonus di performance: fino a €10.000 lordi annui, legati a obiettivi e milestone di progetto definiti insieme.
Full remote — Il ruolo è interamente da remoto dall'Italia.
Disconnessione: 23 giorni di ferie più il giorno del tuo compleanno libero.
Team multiculturale: persone con background, competenze e nazionalità diverse.
Off-site e attività: eventi periodici di team fuori dall’ufficio.
Il pacchetto retributivo finale potrà essere personalizzato in base all'esperienza e alle competenze del candidato o della candidata.
Call conoscitiva → Colloquio con il team → Case study di prodotto → Incontro finale con il CEO
Pari opportunità e inclusione
In WelPay crediamo nel valore della diversità e dell'inclusione. Questa posizione è aperta a tutte le persone, indipendentemente da etnia, religione, genere, identità di genere, orientamento sessuale o provenienza.